Agente inmobiliario – Agente inmobiliario – Profesiones

Corredor de bienes raíces es el profesional encargado de intermediar las negociaciones para la compra, venta, arrendamiento e intercambio de propiedades residenciales y comerciales. Su misión es acompañar al cliente desde el inicio hasta la conclusión de la transacción inmobiliaria, dando seguimiento y aportando todas las aclaraciones necesarias. Se ocupa de los detalles burocráticos y legales relevantes al proceso, siendo fundamental para este tipo de operaciones.

Agente de bienes raíces o corredor inmobiliario es una profesión regulada en Brasil desde 1962. Para ejercerla, la educación secundaria completa y el registro en el Consejo Regional de Corredores de Bienes Raíces (CRECI) son obligatorios. Para obtener este récord, existen tres itinerarios formativos disponibles. Realizar un curso de Técnico en Transacciones Inmobiliarias (TTI) con una duración media de 1 año, realizar un curso de Tecnología en Gestión Inmobiliaria con una duración aproximada de 2 años o cursar una licenciatura en Ciencias Inmobiliarias o Negocios Inmobiliarios con un duración media de 4 años.

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Luego de capacitarse y registrarse con CRECI, además de poder vender, comprar y arrendar; El Broker también podrá capturar propiedades para negociar, investigar y brindar documentación inmobiliaria, realizar avalúos de propiedades en el mercado, controlar carteras inmobiliarias, trabajar en empresas constructoras y ser responsable de la administración de condominios.

También existe la posibilidad de que el Broker se especialice en un segmento. Por ejemplo, enfóquese en propiedades rurales, propiedades para personas con mascotas, arrendamiento de granjas, arrendamiento a empresas comerciales, lanzamiento de nuevos desarrollos, etc.

Otra posibilidad interesante es actuar en el mercado internacional, asesorando a clientes sobre inversiones inmobiliarias en el exterior o asesorando a compradores extranjeros en Brasil.

Para apoyar estos trámites, el Consejo Federal de Agentes Inmobiliarios (Cofeci) mantiene convenios con países como Portugal, México y Estados Unidos, entre otros.

Foto: Alexander Raths / Shutterstock.com

Debido al calentamiento inmobiliario logrado en los últimos años, a través de planes habitacionales implementados por el gobierno y nuevas modalidades de financiamiento, la carrera se ha vuelto más atractiva. Además, la profesión se destaca por permitir horarios de trabajo flexibles, buenos ingresos por comisiones y actuar de forma independiente. En el escenario actual, la modalidad más presente entre los Agentes Inmobiliarios es el trabajo autónomo liberal.

El mercado da preferencia a profesionales con un perfil comunicativo y persuasivo, que sean pacientes y resilientes, con habilidades comerciales, que sepan construir y mantener su red de contactos, que dominen los aspectos financieros y legales involucrados en las transacciones, que estén al tanto de las tendencias del mercado y tenga confianza en sí mismo.

Además, tener una visión emprendedora es importante para identificar y evaluar el potencial y riesgo de los negocios inmobiliarios.

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