Distribución latina distributio-onis –

La distribución comienza cuando el bien o servicio está listo para ser comercializado o vendido por el productor y termina cuando el consumidor o usuario final puede disponer de él. Llamamos «circuito de distribución» al camino que sigue un bien o un servicio para pasar de la etapa de producción a la de consumo. Dependiendo del número de intermediarios, el circuito se calificará como «largo», es decir integrando uno o más niveles intermedios de mayorista y minorista entre el productor y los consumidores, o como «corto», es decir, sin un intermediario entre el productor y los minoristas.

En algunos casos, el productor y los consumidores estarán en contacto directo. Pueden existir varios circuitos simultáneamente para el mismo producto. La retribución de los distribuidores se compone de la diferencia entre el precio de venta y el precio de compra. Esta diferencia se llama «margen bruto». Se calcula como un porcentaje del precio de venta y también se denomina «tarifa de marca».

Venta al por mayor

Ocupa una posición especial en el circuito económico: intermediario entre las propias empresas o entre la producción de bienes y su provisión a los consumidores, actúa como amortiguador entre la oferta y la demanda. Además, puede integrar determinadas actividades como el envasado y el transporte de productos.

Venta minorista

Podemos distinguir :

– los comercio independiente propiamente dicho ;

– los comercio asociado, que incluye en particular cooperativas minoristas, cadenas voluntarias, sistemas de franquicia.

– los comercio integrado, Dónde comercio concentrado, cuya principal característica es agrupar la función mayorista-minorista en una única estructura; engloba grandes almacenes, sucursales o cadenas de tiendas, cooperativas de consumo y distribución masiva (supermercados, hipermercados).

Ha surgido otra fórmula de distribución: la de los centros comerciales regionales (tiendas colectivas de comerciantes independientes, a menudo dirigidas por una tienda departamental).

Desarrollos en distribución

El comercio minorista se ha visto afectado, en las últimas décadas, por un cambio profundo: la proliferación de hipermercados y supermercados, y el concomitante declive de las pequeñas tiendas. Sin embargo, el crecimiento de los supermercados de alimentación tiende a ralentizarse, debido en particular a la aplicación de la normativa que regula la creación de este tipo de tiendas. Por su parte, los mini-mercados, los mini-autoservicios y las tiendas tradicionales, según grupos de sucursales o cooperativas de consumidores, están experimentando un descenso relativo, al igual que las tiendas populares y los grandes almacenes.

Además, más allá de la difusión de nuevas fórmulas de venta (autoservicio, descuento, Internet) o el éxito de las modalidades tradicionales (ferias, venta por correo), se observa un desarrollo de diversas formas de concentración: la búsqueda de la internacionalización de la distribución ( establecimiento de puntos de venta en el exterior, penetración de grupos extranjeros en el mercado nacional), movimiento de afiliación a los principales centros de compra, desarrollo de adquisiciones (concentración financiera), » contratos de asistencia técnica o integración comercial (franquicias), desarrollo de comercio online (comercio electrónico en Internet).