Estudio de mercado – Administración

O Estudios de mercado es el punto de partida de la mayoría de proyectos de inversión. Eso es porque es una herramienta para orientar las decisiones. Tiene como objetivo: analizar la demanda, es decir, los consumidores, su número y sus necesidades, caracterizar el producto o servicio a ofrecer, realizar un análisis de las condiciones de comercialización, además de realizar una estimación de los ingresos / ingresos del proyecto a a lo largo de su vida útil.

El estudio de mercado puede, por ejemplo, determinar que hay más de una categoría de consumidores en diferentes ubicaciones. En este caso, la organización puede optar por dividir la empresa en unidades de producción, cada una de las cuales atiende a un público objetivo específico. La caracterización del producto o servicio contribuirá a una mayor comprensión, por parte del evaluador, de lo que ofrecerá a los consumidores. También puede resultar útil como documento de referencia para comprobar la calidad y conformidad del producto o servicio. La facturación / ingresos estimados es esencial para estudios posteriores y se utilizará constantemente.

Cabe señalar que un Estudio de Mercado solo debe realizarse si sus resultados contribuyen de alguna manera a la toma de decisiones. Si el emprendedor, como tomador de decisiones, no considera los resultados del Estudio de Mercado, ya sea porque no confía o no cree en los resultados, o porque está decidido en un curso de acción y no está dispuesto a cambiarlo, entonces , no hay razón para gastar tiempo y dinero en realizar el estudio.

Es a través del Estudio de Mercado que el emprendedor podrá identificar factores importantes para su proyecto de inversión, tales como:

• Caracterización de la oferta y la demanda;
• Datos para hacer una proyección tanto de la oferta como de la demanda;
• Capacidad de producción instalada y utilizada;
• Región geográfica;
• Competencia y su estructura;
• Proyección de la capacidad de producción del proyecto;
• Canales y estructura de marketing;
• Rentabilidad tanto de la industria como de los negocios;
• Productos o servicios sustitutos;
• Barreras principales de entrada y salida.

Tanto un proyecto público como un proyecto privado pueden utilizar un estudio de mercado para ayudar en la toma de decisiones. Sin embargo, el estudio que se lleve a cabo para cada uno de estos proyectos tendrá un enfoque diferente. En el caso de un proyecto público, el estudio debe prestar atención a la satisfacción de las necesidades sociales de la población, respetando el plan específico de gobierno. En el caso de un proyecto privado, el estudio debe buscar identificar, cuantificar y analizar la viabilidad de explorar económicamente un producto o servicio.

El Estudio de Mercado también puede atender, de forma diferente, proyectos de implementación y proyectos de expansión. En el caso de un estudio para un proyecto de expansión, la empresa ya cuenta con datos históricos internos, lo que aumenta el número de fuentes de datos y facilita su obtención. Por otro lado, el estudio de un proyecto de implementación no puede basarse en los datos históricos de un emprendimiento que aún no existe. Por lo tanto, tendrá más dificultades para encontrar datos y tendrá un mayor nivel de incertidumbre.

Referencias bibliográficas:

CORREIA NETO, Jocildo Figueiredo. Elaboración y Evaluación de Proyectos de Inversión: Considerando el riesgo. Río de Janeiro: Elsevier, 2009.

Proyecto de inversión / Organizador Daisy Rebelatto. Barueri, SP: Manole, 2004.