Persuasión: psicología y comunicación

LA persuasión es una artimaña muy utilizada en el campo de la comunicación; Los profesionales de este ámbito, especialmente de la publicidad, utilizan recursos, legales o ilegales, para convencer a las personas de que incorporen determinadas normas de comportamiento, tesis o convicciones.

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Para lograr este objetivo, es factible recurrir a la lógica, la racionalidad o los símbolos que instigan a otros a aceptar una concepción, una determinada conducta o incluso a realizar un acto, lícito o no. Por lo tanto, esta persuasión puede ocurrir tranquilamente, a través de palabras, o mediante actos represivos, traducidos por graves intimidaciones y el ejercicio de la fuerza física.

Por otro lado, convencer a alguien de algo no siempre se trata de someter una psique más débil a una superior. La persuasión puede ocurrir sin que los involucrados se den cuenta, con propósitos inofensivos. En el universo del Derecho, sin embargo, se considera que su ejercicio a menudo puede conducir a la transgresión de las leyes.

En este sentido, si alguien convence a otra persona para que cometa un delito, la persona persuadida puede ser considerada responsable del delito cometido por la persona que lo coaccionó para que violara las reglas. Esto está previsto en el artículo 29 del Código Penal brasileño, de 1940. Pero también se considera una práctica criminal obligar a una persona a transgredir las reglas.

Algunos seres tienen la habilidad de persuadir a otros sin tener que esforzarse. Obtienen ventajas, realizan negociaciones o recaudan fondos con la máxima naturalidad. Aquellos que están convencidos de ellos ven este don como algo casi sobrenatural, un carisma inherente a estos individuos.

Los mecanismos de dominación y persuasión han sido analizados y debatidos desde el apogeo de la civilización griega, en la Antigüedad. En esta época, Aristóteles, discípulo de Platón, desarrolló el arte de la retórica, que tiene el poder de revelar, en cada contexto específico, qué dispositivos persuasivos entonces accesibles se utilizaron detrás de escena.

Esta teoría aristotélica estaba en ese momento en el más alto grado de evidencia. Pero aún hoy en día encanta y seduce a los investigadores que trabajan en el campo de las Ciencias Sociales, especialmente en el universo de la Psicología Social. Varios estudiosos se han dedicado a comprender los elementos que contribuyen para que ciertas personas sean más aptas para persuadir y otras se convenzan por ellos.

Sus teorías desacreditan algunos mitos, como la creencia de que la persuasión es un oficio dominado por la élite. Elevan la persuasión a un nivel de prominencia en la ciencia y la consideran una actividad accesible para cualquier persona.

Fuentes:
http://pt.wikipedia.org/wiki/Persuasion
http://dissonanciacognitiva.wordpress.com/2008/04/25/ciencia-da-persuasao-6-principios-psicologicos/

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