Written by Nacido en Michigan, Estados Unidos, Michael Eugene Porter, actualmente profesor de la Harvard Business School y director del Ranking de Competitividad de Naciones del Foro Económico Mundial, es considerado una autoridad en estrategia competitiva y uno de los más grandes economistas de todos los tiempos, además a desempeñar un papel de gran importancia para la política económica mundial y actuar como consultor en varias multinacionales.
Gracias a sus estudios y contribuciones al desarrollo de teorías, modelos y conceptos estratégicos que ayudaron a resolver numerosos problemas corporativos, económicos y sociales, se ha producido una evolución considerable en la forma en que se gestionan los negocios en la actualidad.
El modelo de cinco fuerzas de portero o influencias que inciden en la competitividad, una de sus obras más destacadas, representan, fundamentalmente, un concepto de análisis empresarial circunstancial a través del cual una empresa puede maximizar sus resultados y superar a la competencia, independientemente de su actividad.
La idea es establecer una reflexión estratégica sistemática orientada a medir la rentabilidad o grado de atractivo de un sector específico, con el fin de evaluar la proyección económica de las empresas o unidades de negocio que operan en ese segmento.
El entorno competitivo en el que operan la mayoría de las empresas se caracteriza por una fuerte competencia resultante de los cambios promovidos por nuevas tecnologías, nuevos productos, nuevos competidores en el mercado, etc. En este contexto, la estrategia empresarial representa una forma de pensar a largo plazo, integrando los procesos de toma de decisiones y de producción.
La lógica elemental dicta que no hay forma de sobrevivir en el mundo empresarial sin una planificación cuidadosamente pensada, lo que hace que el desarrollo de una estrategia eficaz no solo sea un mecanismo de supervivencia, sino un medio para destacarse entre los competidores.
Así, al analizar la condición de una empresa a la hora de desarrollar una estrategia, lo que suele pasar a primer plano es la competencia, es decir, todos aquellos que ofrecen productos, bienes o servicios iguales o similares a los producidos por la organización. aquí está el primera fuerza: la existencia de otras empresas en el mercado ofreciendo prácticamente lo mismo.
LOS segunda fuerza está relacionado con la aparición de nuevos competidores. Sin embargo, esto puede proporcionar una perspectiva para evaluar la rentabilidad de los productos con los que trabaja la organización en relación con lo que acaba de aparecer en el mercado. Además, presenta una oportunidad para observar el grado de atractivo de los productos para los clientes, si pretenden mantener su fidelidad incluso frente a otras posibilidades.
LOS tercera fuerza se relaciona con la amenaza de productos sustitutivos, que eventualmente puede significar limitar la rentabilidad del mercado porque la diversidad de opciones termina contribuyendo, entre otros efectos, con el establecimiento de un valor máximo para los precios cobrados.
LOS cuarta fuerza está representado por el poder de negociación de los proveedores. En mercados extremadamente competitivos, la concentración de proveedores, el impacto del costo total de un producto y / o sus características específicas representan algunos de los principales factores que determinan la rentabilidad de la organización, ya que un proveedor influyente puede negociar precios, plazos y métodos de pago, obligando a la empresa a resignarse a sus imposiciones.
Por ultimo, nos enfrentamos al poder de negociación de los consumidores. Se corresponde con el punto de vista del cliente y la influencia que puede ejercer para obtener ventajas y mejores precios. Obligar a bajar los precios y, al mismo tiempo, exigir mejor calidad y mejores servicios, por ejemplo, que pueden tener un alto impacto en los costos de producción, influir en la rentabilidad del sector y hacer que la competencia por su atención sea aún más feroz.
A pesar de algunas limitaciones, principalmente por ofrecer panoramas del aspecto económico en determinados momentos, es decir, representar imágenes estáticas de la rentabilidad de una industria en contraste con la peculiar agitación de los mercados, muchos autores reconocen la vigencia del enfoque ofrecido por el modelo de cinco fuerzas de Porter.
Referencia bibliográfica:
PORTERO, MICHAEL EUGENE. Las cinco fuerzas competitivas que dan forma a la estrategia. Harvard Business Review Latinoamérica. Enero de 2008.
