Written by Matriz BCG es una herramienta desarrollada por la empresa consultora Grupo de consultas de Boston -De ahí su sigla-, a finales de los 60. Es un gráfico utilizado para analizar la posición de un portafolio de productos -o unidad de negocio, como define la propia Matrix- en relación a los productos de empresas competidoras dentro de un mercado específico. Según su finalidad, conocer con precisión la clasificación de uno o más productos en comparación con lo que están ofreciendo otras empresas en un determinado sector permite definir la estrategia adecuada para asegurar el mantenimiento de la competitividad.
También conocido como Matriz de crecimiento / participación, su aplicación representa un método de estudio del portafolio de negocios que ayuda a la toma de decisiones sobre los productos en foco, si vale la pena invertir en ellos o no, o si es buena idea permanecer en el mercado.
El análisis de la condición económica de un portafolio de negocios para el establecimiento de estrategias comerciales se basa en el entendimiento de que una organización debe encontrar la mejor manera de moderar, potenciar o cancelar, si es necesario, sus operaciones. De la misma manera que el buen deportista debe ser mantenido, estimulado y lo que falta debe ser reemplazado o descartado, hay que intensificar algunas actividades, mientras que otras deben eliminarse.
Como la mayoría de los instrumentos de gestión, la BCG Matrix se creó para satisfacer las necesidades de las grandes empresas, pero las empresas más pequeñas pueden ajustar su funcionalidad. Sin embargo, su aplicabilidad ya no tiene sentido para las empresas en la etapa de planificación debido a la falta de información histórica.
El modelo de construcción de gráficos en el que se basa la matriz BCG emplea una cierta medida de alegría, ya que clasifica el grado de potencial comercial de acuerdo con cuatro categorías: estrella, vaca lechera, interrogatorio y perro; esta última cambió en Brasil a «piña». ”, Debido a la analogía popular con el problema.
Un producto estrella es aquel que genera una buena rentabilidad, pero que, sin embargo, requiere inversiones considerables. Sin embargo, su alta tasa de ventas es lo que ayuda a mantener a la empresa bien posicionada en el mercado.
La vaca lechera representa los negocios indispensables, ya consolidados, que requieren poca inversión. Los negocios bajo esta clasificación muestran un bajo crecimiento, pero significan “dinero en el bolsillo”, ya que su alta rentabilidad permite un “ordeño” constante debido a excelentes retornos.
Los negocios marcados con un signo de interrogación son aquellos innovadores que están «conociendo» el mercado o «probando» nuevos segmentos comerciales.
Negocio de la piña. Este grupo de negocios son aquellos que se encuentran en la última etapa de su ciclo de vida – una historia completa de un producto que comprende las fases de su introducción, crecimiento, madurez y declive del mercado. Ya no se consideran de calidad y su volumen de ventas es muy bajo. Si bien sacarlo del mercado representa la disponibilidad de recursos para migrar a otros negocios más rentables, mantenerlo puede evitar que la competencia se apodere de él, monopolizando el segmento que ocupa.
La matriz BCG, como todos los demás modelos de gestión, tiene sus limitaciones. Catalogar los desarrollos comerciales de acuerdo con los símbolos descritos anteriormente puede ser una simplificación excesiva porque algunas empresas pueden ser difíciles de clasificar. Además, el modelo no refleja el crecimiento de múltiples segmentos de negocio ni su evolución en el tiempo, es decir, la matriz no utiliza indicadores temporales, pero presenta una situación estática en un momento dado. Finalmente, existen otras variables capaces de indicar la posición relativa de un determinado producto y su tasa de crecimiento de ventas, como el tamaño del mercado y las ventajas competitivas, que también son importantes para la toma de decisiones estratégicas.
